Aprendiendo y arriesgando

Hay que aprender mucho, sobre todo cuando la parte que dominas en tu negocio, es la parte del producto y no todo lo que tiene que ver con administración y finanzas.
Casi siempre es así, uno pone un negocio y conoce de su producto o de su servicio, o al menos es en lo primero en lo que mas se especializa uno, pero de administración y finanzas no. El caso, obviamente, es diferente para los que estudiaron administración, contabilidad y finanzas.
Pero no es nuestro caso, como ya les había platicado, yo estudié Ciencias de la Comunicación, y lo que hacemos ahora es diseño, nada que ver con la carrera, pero eso es lo emocionante, ir aprendiedo diario de todo y aveces no nos queda mas que aprender a prueba y error, para sustituir los años de estudio.
Y en esta ocasión nos tocó aprender a calcular costos.
Parece fácil, ya lo habíamos hecho, o al menos intentado, habíamos calculado lo que nos gastábamos en hacer un producto y arbitrariamente le subíamos al doble, cuidando que no rebasara los precios de la competencia, parecía lógico, pero no lo es.
Después vino el apoyo de la incubadora para calcularlos de manera mas exacta, calculando también gastos de administración y de ventas, cosas que no habíamos considerado, pero con todo y eso quisimos mantener nuestros precios muy bajos para poder ser atractivos en la venta al mayoreo, así que sacrificamos mucho los sueldos y la utilidad, así manteníamos precios bajísimos.
Así nos aventamos un año, pero parece no ser buena idea.
Bajo la premisa de que precios bajos venden mas, nos movimos todo el año pasado, pero como les mencionaba, sacrificamos mucho sueldos y utilidades, ¿resultado? practicamente trabajamos para tener recursos para seguir trabajando, ni siquiera para poder comer de ahí.
Así que ahora estamos aplicando otra política, en la que no se está sacrificando ni sueldos ni utilidades, pero sí se esta dando un precio mucho mas elevado ¿funcionará?, pues de primera impresión, parece que no, vamos, la idea de dar precios altos no suena nada atractivo, todos lo sabemos, todos buscamos (en apariencia) los precios mas bajos, así que una estrategia en la subes precios parece inadecuada y destinada al fracaso.
Pero ya veremos, les estaré informando con toda honestidad.
Quizá las ventas no incrementen, pero sí la utilidad, es la teoría, con estos precios tendríamos que vender mas o menos lo mismo que hasta ahorita, quizá no mas, pero sí ganando mas.
Y bueno, otra vez, a prueba y error, estamos aprendiendo.
Seguiremos informando.




Gracias a todos por sus comentarios, resultan ser un alimento muy benéfico para mi. Por favor, aunque no les conteste rápido, no dejen de comentar, siempre platico con Jorge y con los demás miembros de mi negocio lo que aquí vienen a opinar ustedes.